雷军抖音直播首秀,透露了什么信号?

2020.8.16号雷军开启了人生直播带货首秀,并带来多款商品和福利。

8月17日消息,雷军直播带货首秀战报出炉,销售金额和累计观看人数创抖音直播带货双纪录。

根据小米数据中心和抖音电商的数据显示,雷军此次直播带货可谓战果惊人。销售金额高达2.1亿,累计观看人数5053万,订单数量超57万单,秒杀福利40万份,创抖音热点榜TOP1,抖音相关话题视频播放量突破5亿。

36氪观察,雷军的此次两个半小时的直播,观众最多达到了180万以上,期间也多次登上全站直播小时榜的榜首。

在直播间中,小米联合创始人林斌、小米生态链公司纯米科技创始人杨华也在直播间频频打赏,进入到雷军首秀音浪贡献的前五名。

雷军首秀选择抖音背后的原因

在众多借力抖音做营销做销售的品牌里,小米一直是走在前面的。

早在2017年,小米就入驻了抖音,算得上是第一批开通企业号的品牌商家。

2019年年初,小米新品发布会的直播就选择了抖音。与此同时,小米也宣布和抖音深度合作,以“抖音快闪店”形式宣传新品,雷军也亲自上阵拍摄了一条新品评测视频。

此后,双方各类形式的亮点合作还在继续,如小米9系统相机增加了专门拍抖音视频的内置滤镜等独家功能,同时,小米也在不断持续尝试抖音挑战赛等各种新营销玩法等等。

2019年下半年,雷军开启抖音个人账号,加上此前@小米公司 、@小米手机 等账号,小米在抖音平台社交账号矩阵布局至此基本完成。目前,小米这些账号粉丝量都已达到百万级,雷军个人账号粉丝量达到333.2万。

同时,数据显示,自雷军11日预告抖音直播首秀、宣布与旗舰新品同日首售以来,短短五六天时间里,@小米直播间 这个官方账号已经新增超过300万的粉丝。

由此来看,品牌创始人直播和新品首发首售这类极具话题性的事件,确实有助于帮助那些入驻抖音的商家主播快速吸睛,快速积累粉丝,快速实现直播间里的冷启动,从而更加顺畅地走上长期直播带货的道路。据悉,小米官方也确实计划将@小米直播间 作为今后长期在抖音直播带货的品牌官方账号,每周定期开播,为广大“米粉”发放福利。

相应的,从小米新品发布会、抖音挑战赛这类不定期的话题性合作,走向长期、常态化的官方账号直播带货,期间种种,也同时意味着,抖音电商正在同步进阶升级。

今年开始,抖音电商持续加快布局,一方面邀请头部明星入驻并开设直播,打造多个电商方向的大型活动,希望以明星效应和大型IP的影响力,带动更多行业、更多品牌商家加入直播带货;另一方面,抖音也在不断升级和优化电商功能,提升商家的操作便捷度,也同步提升用户体验。

此次雷军抖音直播带货首秀引发业界热议,某种意义上,当然也是对于小米和抖音电商这些年同步进阶、互相成就的一种肯定。

在品牌圈内极具影响力和号召力的雷军,主张未来十年小米要“重新创业”、要“行稳致远”,此次选择抖音作为直播首秀平台,背后尤显深意。

“2.1亿“的美丽意外,是认可也是激励

小米官方信息,816雷军抖音直播首秀直播间成交额,2小时便突破亿元,截止今天早上9点,雷军抖音直播首秀成交总额已达到2.1亿元。其中,小米10至尊纪念版、Redmi K30 至尊纪念版及Redmi 智能电视 MAX 98”分列三甲。

小米电视自上市伊始,便屡创佳绩,816当晚,雷军将两款重量级产品带进直播间:售价49999元的小米透明电视和售价29999元的Redmi 智能电视 MAX 98”,成为当天单价最高的明星产品。

直播间内,雷军亲自挑选20件好物,展示出10年小米以及小米生态链企业在产品上的硬实力。米粉也用实际行动表达自己对小米进步之路的肯定,2.1亿的成绩单、5053万的累观看人数,不仅创造抖音直播带货双新记录,也可以说是米粉对于小米过去十年的肯定,同时也对小米下一个十年的表达着期待。

雷军抖音直播秀的结束,小米十周年的系列庆典活动也宣告完美收官。从官方发布的战报信息来看,小米在线上和线下都取得了突破性的成绩。小米十周年庆典活动中,Redmi 智能电视 MAX 98”单日销量突破1660台,成为明星产品。

十年小米,并没有安于眼下的成功,雷军在811十周年演讲的最后,提出小米未来十年的宣言,小米不可改变的三大铁律:“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”,明确的指出小米未来前进的方向。

816当天,雷军发给内部的全员信中说到,小米将重启创业征程,宣布百位合伙人计划,明确小米“手机X AIoT”的战略升级。保障小米在下一个十年中的竞争力,也践行了那句“相信自己,一往无前”。

正如雷军本人所说:我们会永远坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品,让全球每个人享受科技带来的美好生活。我们会坚持和用户交朋友,做用户心中最酷的公司。因为米粉,所以小米。小米的下一个十年,值得期待!

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